IT日記之鄭州科技市場工作回憶錄

　?。?020-02-08）河南鄭州科技市場IT產品配送網-鄭州電腦手機測評中心

　　一直想寫這么一篇東西來紀念自己的青春。在科技市場雖然只有短短兩年，但是卻不得不承認那是改變我一生的一段經歷，從一個懵懂、自以為是的愣頭青，漸漸的向一個心智成熟的成年人轉變。這兩年中發生的無數事情，甚是難忘，每每回想當年稀里糊涂闖進市場找工作的情景，在小攤上吃炒面時候有可樂可以喝的高興勁兒，不勝唏噓。胡亂寫出來，讓外行從一個角落也略窺市場眾生百態，博大家一笑罷了！

　　第一章：初入市場

　　一、我不要做導購！我要做銷售

　　畢業前的實習期，剛開始學校給推薦的有工作，結果剛干了沒兩個禮拜，因為跟組長起沖突，直接被叫去財務室結賬走人，很茫然的我稀里糊涂跑來了科技市場，學校就在北環，加上學的是計算機專業，沒事也喜歡來這轉悠，走到創新大廈門口，發現墻上貼了好多招聘啟事，看了一份覺得可以，跑上樓去“應聘”了。找到這家“XX科技”，接待的一個胖子問了幾句，就說，你先從導購做起吧！

　　我也不知道什么是導購，理解為引導客戶購物的吧，就答應了，后來才知道就是在大廈里外跑著拉顧客進店配電腦，只管問人家是不是來買電腦的，然后引著進自己所在的店里，交給銷售員接待，就算完了，成交了就有錢拿，待遇當時是一個月必須成交5臺機器，就有400塊，之后每多一臺加40！

　　就這么干吧，第二天就來上班了，早上要開會，發現跟我一起新招的人有好幾個，后來才知道這店也是新開沒多久，初出校園，只覺得自己很幼小，見那“老員工”都叫哥哥姐姐，結果才知道他們年齡最大的才不過21歲出頭，最小的才17歲，而我當時22歲，恩哼，不過咱不是靠年齡吃飯的啊，絕對虛心好學，請教導購的技巧，一上午很努力啊，一波又一波的客戶往里拉，有沒成交已經忘了，反正累的腿肚子發抖，中午花了兩塊錢，吃了份盒飯，下午接著來，干到3點，我死活受不了了，又累又煩，好幾次拉來的客戶走在路上就拐彎到別的店里了，因為我那個店位置不怎么樣，路上頻頻被位置好的別的店面的導購“截胡”我就不知道如何是好了！

　　憋了一肚子氣，我跑回店里，找到當時接待我的經理，說，我不要當導購了，我要當銷售！否則我不干了！那經理愣了愣，就喊了另外一個主管銷售的人來考核我，那人過來說，你寫個家用電腦的單子給我看吧！我說行，鞋多少錢的？那人說，你看著辦吧，3000~4000的，我撓撓頭，這個價錢似乎用不了P4的U啊，就寫個2500+（當時不知道這叫巴頓，就知道這玩意不比P4差），跟著主板寫了個865PE（各位看官不要汗），顯卡寫了個FX5200，那銷售主管面無表情，說，你知道AMD嗎？實話說，我當時就知道P4和賽揚，P4是一直看家里不給買，賽揚倒是借同學的光玩過幾代，于是只能搖頭說，不知道，那銷售主管說，你還是老老實實當導購去吧，大家都是從當導購出發的。我很郁悶，賭氣說：我能學會，學會之前我不要工資！那銷售主管很無奈，說：好吧，給你7天時間，7天內你要是不能做成一筆交易，就自動離開。我說，沒問題。后來才明白，人家根本沒把我當回事，別說7天，只要不要工資，我在那泡70天也沒事，人家樂的多個免費勞力。

　　于是第二天我就在店里不出去走動了，當然，任何其他導購拉進來的客戶是不可能交給我的，我只能看著別的銷售跟客戶談，那個時候科技市場的生意還是很好的，那天還是禮拜一，外邊還下著小雨，就是這樣，一天這個店里居然賣出了11臺機器，當然一臺機器掙多少我不知道，根據后來的經驗推算，當時一臺應該在300元左右。說實話，當時我看的真是熱血沸騰，想象著自己在不久的將來也能像這樣做業務，也能變成陳安之之流天天吹的那樣，成就一個業務員的神話！

　　當天收集了不少問題，慶幸那個時候家里已經開通了寬帶，于是上網找資料，找著找著就找到了太平洋，很幸運的找到了一篇給入門者講解CPU的文章，一番苦讀，也就一晚上，終于大致弄明白了INTEL和AMD的一些差別以及平臺搭配的區分，當時的主流CPU是478針的CD和P4，AMD則是在巴頓之后462針的SP 2200+以及754和939的速龍，第二天就信心滿滿的來了，早上有例行培訓，當時我怎么區分那塊板子是上INTEL的，哪塊板子是AMD的？畢竟那個時候對于主板芯片組和型號仍然是一竅不通，而且478針和462針的底座也很像，我找了個巧法，我發現AMD平臺和INTEL平臺的風扇支架不一樣，就用這種方法來區分！

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