回望17年鄭州IT賣場 談河南之硅谷科技市場

　　提及河南科技市場，那可是有著無數黃金可淘的勝地，曾被當地人譽為“河南硅谷”。自1993年開業以來，科技市場從最早的小商小販到九十年代的雛形初具，到今天我們看到的以文化路和東風路交叉為中心的IT商業聚集地，其中匯集了鄭州的多家大型賣場：百腦匯、科技市場、創新大廈、數碼港、匯科電腦超市、中關大廈、展廳，電子大廈等。所以可以毫不客氣的講，河南科技市場已成為高新技術產業的孵化器、科技成果及產品的展示窗口、科技信息的集散地、高新技術及產品的貿易中心。

　　俗話說吃水不忘挖井人，在河南IT賣場集群中有著三個我們不能不提的前輩巨頭，他們是：最早的賣場河南科技市場展銷中心，以及今還藏龍臥虎的老科技市場與中關大廈。一轉近20載，這樣的老牌市場目前的生存狀況究竟如何呢，是要在發展中悲壯隱退還是在競爭中毅力凸起呢，想必在大家心中都有不少的疑問。

　　最早的賣場展廳

　　說起最早的賣場莫過于河南科技市場展銷中心，也就是圈內人常說的展廳展，東臨中關大廈，可能初到科技市場的人會把它與中關大廈看作是一體的，一些人會想不到在風光的時候，中關大廈才開始打地基，有人會問那為什么展廳與中關市通著的呢？據老商戶說，因為當你中關剛起步生意很冷淡，借打通來擴充人氣，好像當時效果還特別明顯。話說展廳，里面共分三層，可是說店鋪與柜臺并存的模式，不難讓人們回憶起若干年前賣場的情景，它經營的產品主要以IT周邊產品為主，當然二手配件也是其目前的一大特色。可以這樣說，這個圈中需要各式各樣的小東西在這里應有盡有。

　　回想展廳當年，火爆的場面是很難想象的。舉個很簡單例子吧，如今在賣場中顧客就是上帝，可是過去到展廳配個計算機是需要找熟人的，用經銷商的自己的話說，“那時候我們商家可是爺呀”。而且這塊風水寶地也是伴隨著整個市場成長的，很多市場大鱷都是在這里掙到屬于自己的第一桶金，現在月交易量過千萬的公司原來只是展廳里的一個小柜臺而已。現在的展廳，消費者一進去，首先賣假發票小販的對您輪番轟炸，頓時使您對這個地方頓時興趣大減，所以說，展廳給顧客感覺并不賣場，倒是像河南IT大本營的雜貨鋪。

　　曾叱咤風云處的中關

　　中關大廈在科技市場的東面，位于東風路的南側。一至三層為賣場，但大多以DIY、配件居多，說起里面的環境實在不敢恭維，雖然是較早的賣場之一，但人流量較創新大廈相距甚遠。據老商戶說，起初這里的生意還是相當不錯的，隨著百腦匯的入駐，生意就淡了好多。

　　目前，中關大廈一、二樓可以說以各式各樣的IT產品為主，小數碼和IT外設居多，一般買配件或者小東西的消費者還是喜歡光顧這里的，由于這里房租便宜，使得商品價格比別的賣場略低一點，自然而然成了專業人士的首選地帶。可是人流量上不去是事實，當你坐上電梯登上三樓的時候，各個店鋪已經成了眾多商家庫房。傍晚時分，從運貨電梯中傳遞的貨物如小山般，物流公司運輸車和很多貨運出租車都在這里不停地忙碌著，大批量的發貨在如火如荼的進行中。另外值得提一句的是在這座大廈的寫字間中，老牌公司舉不勝舉，知名品牌的總代也不在少數。很多商家已成功轉型，從賺小錢走向掙大錢的道路，可惜的是一度火爆的場景不再重現了。

　　其實打開天窗說亮話，中關大廈本身的優勢就在于老牌專業市場，有一定的老客戶群體，同時很多做產品代理和渠道客戶的大鱷公司分布其間，最重要的優勢在于其租金便宜，但是中關在管理上存在的問題卻是不容忽視，由于采用素質低下的村民參與其中進行理，所暴露出來的問題也自然很多，如市場環境惡劣、市場管理混亂、假貨和假發票等因素，我接觸到的客戶中間甚至有人認為中關就是假貨的溫床，雖然有點過分貶低，但同時也能分析出客戶對某前中關的一點看法，中關如果能重新布局或者在新開的賣場中聘用一批有才能的管理人員，再加上自身人脈關系的優勢和前期資本積累采用規范管理和低價租金、品種齊全等策略，把它定位在代理和渠道上面將對百腦匯和賽博是一個嚴峻的考驗，這樣占足了天時地利人和的中關說不定能改變三足鼎立局面中的衰敗悲劇

　　資源寶藏地 老市場

　　科技市場共分為A、B、C、D、E、F、G、Z八個區，從占地面積來看應該是河南最大的IT市場，位置上緊鄰創新大廈。不過這里主要是面向渠道的，產品包括筆記本、臺機、DIY、辦公、網絡、數碼、存儲卡.....可以說這里是河南IT產品的集散地，對其周邊地區有較大的輻射能力，許多商家每天不停的從這里調貨、發貨，忙的不亦樂乎。

　　不知何時，隨著賽博創新和百腦匯的入駐，科技市場的人氣可謂是大減，商家目前基本告別了店面盈利的模式，渠道才是他們制勝的法寶，在這里你不會看到在看到接踵摩肩的場面，但是請大家不要被表面現象所蒙蔽，在這個市場才是藏龍臥虎，整個河南IT圈的5成以上的產品資源多聚集在這里，每日的出貨量大的讓您無法想象，渠道陣營堪稱鼎盛。

　　至于整個市場中大大小小的店面，商家根本不指望它們去過活，店面生意來源一般只分兩種，關系戶和行業單，甚至有的店面存在的意義僅僅為了渠道合作伙伴來拜訪時有個談生意的最佳場所而已。賣場對于這些科技市場巨頭來說不是主要的盈利，自然也不會用心去打理，慘淡的現象是必然的，和以前相比真可謂是江春水向東流呀。

　　縱觀這三座老牌賣場，我們可以毫不夸張講，這片IT沃土有效的見證了河南科技市場這個中原硅谷的發展歷程。據商家透露，由于政府規劃，老科技市場很有可能即將結束自己的歷史使命，但它只是大家的目前的一個傳言而已。如果是真的，這些根據地的老革命又將何去何從呢？衡量多方面因素筆者推測，IT大本營里面新蓋起來的幾座大廈應該會成為眾商家選擇焦點。哎！究竟這些老牌賣場將會何去何從呢？大家只能拭目以待了。